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2025년, 이제는 제품만 잘 만든다고 팔리는 시대는 끝났습니다.
라이브커머스는 실시간 소통 + 구매 전환이라는 최강 조합으로
브랜드와 셀러에게 필수가 되었죠.
하지만 수많은 플랫폼 중 어디서 시작해야 할까요?
오늘은 네이버, 쿠팡, 카카오, 틱톡, 아프리카TV 등 주요 플랫폼을
비교표 + 셀러 추천 가이드로 완벽 정리해드립니다.
1. 주요 플랫폼별 비교표
| 플랫폼 | 입점 조건 | 수수료 | 노출 방식 | 추천 대상 |
|---|---|---|---|---|
| 네이버 쇼핑라이브 | 스마트스토어 운영자 | 2~5% | 네이버 검색, 쇼핑탭, 알림톡 | 스마트스토어 셀러, 브랜드 |
| 쿠팡 라이브 | 쿠팡 파트너 등록 셀러 | 8~15% | 쿠팡 앱 메인, 추천 탭 | 식품/리빙 셀러, 풀필먼트 가능 업체 |
| 카카오 쇼핑라이브 | 카카오톡 채널 + 스마트상점 | 3~15% | 카카오톡 채널, 알림톡 | 팔로워 기반 운영자, 톡스토어 셀러 |
| 틱톡 라이브커머스 | 틱톡 계정 + 제휴 승인 | 최대 20% (글로벌 수수료 포함) | 틱톡 피드, 라이브탭 | 10~30대 타겟 브랜드, 크리에이터 |
| 아프리카TV 쇼핑 | BJ 계정 + 제휴 신청 | 10~20% | BJ 팔로워 기반, 방송 내 구매 | 팬덤 상품, 굿즈, 취미형 셀러 |
2. 플랫폼별 장단점 요약
🟢 네이버 쇼핑라이브
장점: 네이버 검색 최적화, 셀러 승인 빠름
단점: 신규 유입은 알림톡 마케팅 필요
🟡 쿠팡 라이브
장점: 앱 메인노출, 로켓배송 연계
단점: 높은 수수료, 경쟁 심화
🟣 카카오 쇼핑라이브
장점: 톡 채널로 재구매율 ↑, 충성고객 확보
단점: 채널 초기 팔로워 확보 어려움
🔵 틱톡 라이브커머스
장점: 바이럴 확산성 최고, MZ타겟 적합
단점: 승인 절차 까다롭고 라이브 퀄리티 요구
🔴 아프리카TV 쇼핑
장점: 팬덤 강한 제품 적합, 충성도 높은 구매층
단점: 일반 제품은 전환율 낮음
3. 어떤 플랫폼이 나에게 맞을까?
- ✅ 초보 셀러 / 스마트스토어 운영자: 네이버 쇼핑라이브 추천
- ✅ 배송 시스템 갖춘 셀러 / 식품·리빙: 쿠팡 라이브 강추
- ✅ 카카오채널 보유 / SNS 마케팅 자신: 카카오 쇼핑라이브
- ✅ 트렌디 상품 / MZ타겟 상품: 틱톡 라이브
- ✅ 팬덤, 굿즈, 엔터형 제품: 아프리카TV 최적
💡 플랫폼은 한 곳만 선택할 필요 없습니다.
상품, 고객, 마케팅 전략에 따라 멀티 채널 운영이 핵심입니다.
Q&A
Q1. 수수료가 가장 저렴한 플랫폼은?
A. 네이버 쇼핑라이브 (2~5%)가 수수료는 가장 낮습니다.
Q2. 라이브 초보자는 어디서 시작해야 하나요?
A. 스마트스토어 운영 경험이 있다면 네이버, 없다면 카카오 또는 쿠팡부터 추천합니다.
Q3. 촬영 장비가 없어도 가능한가요?
A. 고사양 스마트폰 + 삼각대 + 조명으로도 충분합니다.
Q4. 마케팅 없이도 유입되나요?
A. 네이버/쿠팡은 플랫폼 유입 효과가 있지만, 초기엔 블로그/SNS 홍보가 꼭 필요합니다.
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